스노우플레이크, AWS와 60억 달러 규모 신규 계약 체결

스노우플레이크, AWS와 대형 계약 체결

클라우드 데이터 저장 기업 스노우플레이크(Snowflake)가 아마존웹서비스(AWS)와 새로운 5년 계약을 체결했다고 수요일 발표했다. 계약 규모는 60억 달러에 달한다.

이번 계약 규모는 스노우플레이크가 2012년 설립 이후 AWS 마켓플레이스를 통해 판매한 총서비스 금액인 70억 달러에 육박하는 수준이다. 스노우플레이크는 현재 마이크로소프트 애저와 구글 클라우드에서도 이용 가능하지만, 창립 이래 AWS 기반으로 운영되어 왔다.

AI가 이끄는 성장과 자체 칩 활용 확대

스노우플레이크에 따르면 고객들의 AWS 지출이 가속화되고 있으며, 2025년 기준 연간 지출액이 20억 달러로 두 배 증가했다. 이러한 성장의 배경에는 AI가 자리 잡고 있다. 스노우플레이크는 수년 전부터 기업 데이터 기반의 AI 구축 도구인 '코텍스 AI(Cortex AI)'를 제공하고 있다.

특히 주목할 점은 스노우플레이크가 AWS의 자체 ARM 기반 CPU 칩인 '그라비톤(Graviton)'에 대한 접근을 확대하기 위해 이번 계약을 체결했다는 사실이다. AI가 학습 단계를 지나 일상적 사용과 에이전트를 통한 자동화로 이동함에 따라 CPU 사용량이 급증하고 있기 때문이다. GPU가 학습과 추론을 담당하는 반면, CPU는 에이전트 등 AI 관련 나머지 작업의 대부분을 처리한다.

클라우드 거인들의 자체 칩 경쟁

앤디 재시 아마존 CEO는 지난달 아마존의 자체 AI 칩이 엔비디아 제품보다 '더 나은 가격 대비 성능'을 제공한다고 주장한 바 있다. AWS는 여전히 엔비디아 칩을 클라우드에 사용하고 있지만, 자체 칩은 클라우드 거인들이 배치하기에 더 저렴한 대안이 되고 있다.

이러한 자체 칩은 대규모 신규 계약을 유인하고 있다. 지난달 AWS는 메타(Meta)의 AI 컴퓨팅 수요 대응을 위해 수백만 개의 그라비톤 칩을 공급하는 계약을 체결했다.

클라우드 거인들의 자체 CPU 경쟁은 엔비디아를 겨냥하고 있다. 구글은 수년 전부터 자체 AI 칩을 만들어왔고, 마이크로소프트도 지난 1월 '마이아(Maia)' AI 칩을 출시했다. 이에 대해 젠슨 황 엔비디아 CEO는 지난주 방어 의지를 피력하며, 자사의 새로운 AI 전용 CPU인 '베라(Vera)'가 2,000억 달러 규모의 신규 시장이 될 것이라고 발표했다.